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货拉拉与《诛仙I》跨界融合 破壁年轻圈层释放品

“所有的创意都要在尊重客不雅定律的根基上,才能得以发挥和实现”,营销专家ByronSharp在《非传统营销》一书中直言不讳。不合行业有不合行业的营销差异,但不合行业的营销也有章可循。像大年夜众日用破费品这样用户介入度和认知感较高的行业,然而类似于互联网+物流这样 “感知度”并不敏感的行业,要若何捉住花劳神理,加深用户感知呢?

作为互联网+物流的头部企业,货拉拉没有采纳粗放式的广告结构流量端,而是奇妙地经由过程打造“拉货节”这个品牌IP活动,为品牌和破费者创立了新的连接说话。

货拉拉&《诛仙I》跨界相助 破壁年轻圈层

对付互联网+物流平台而言,一线城市年轻人是C端主要的用户画像,他们的物流需求一样平常来说长短即时性的,但却非常茂盛。同时,“抉剔”的他们在选择物流品牌的时刻,并不会只重视功能性方面,而是会选择性地偏好那些年轻化、有灵魂、对口味的品牌。是以,货拉拉精准把脉用户的痛点和兴趣点,经由过程“拉货节”跨界相助《诛仙I》,以意见意义H5和条漫与用户在社交平台展开了一系列交互活动。

片子《诛仙I》不仅是在年轻群体中一个颇具共鸣性的符号,更是明星号召力与泛娱乐文化叠加的“大年夜IP+大年夜流量”作品。货拉拉与《诛仙I》此波的跨界交融,也打造了货运界“IP+流量”的营销模式,其联合《诛仙I》经由过程微博话题、抽奖等浩繁互动形式,搅动了社交媒体舆论,在迅速轰出一波声势的同时,也使得口碑赓续加码。而从用户层面来看,货拉拉这样一种借助泛娱乐文化产作品影响力的要领,明智地跳出了固化逻辑,将“拉货节”自带的流量属性与作品的话题性糅合,找到了一个可被标签化、可持续差异化的连接要领,既加深了用户对品牌形象的感知,也精准渗透进了用户的精神天下。

除了使用泛娱乐文化内容打造精神连接,货拉拉还准确抓到了年轻人的愉快点,创作出了一支具有可玩性和传播性的H5,凑集了年轻人痴迷的游戏互动形式。该 H5脑洞大年夜开,让用户扮演一位超级英雄,经由过程设置剧情对话的互动形式,向导用户一步一步地拯救天下,使用借不到车的剧情无缝毗连品牌“即时”的利益点。

此外,为了深度地开释品牌年轻力,进一步改革用户认知,货拉拉还在H5的根基上,宣布了聚焦成年人崩溃瞬间的条漫。该条漫戳中了用户们“成年人悲恸都是无声的”这一感情痛点,激发了王尼玛、小野妹子等KOL,以及中国联通、喜马拉雅、掌浏览书等品牌蓝V的转发,扩大年夜了用户认知的覆盖面。

经由过程这样一系列多样化的内容交互形式,货拉拉精准地撩拨了年轻群体的心坎,在品牌与用户的深度连接之中,佐证了自己具有引领性的品牌年轻力。

感想熏染办事卓越力记载片《拉货吧,师傅》

与其它诸多行业不合的是,互联网物流平台除了聚合C真个破用度户,还必要与拉货师傅建立起“相融”的关系。那么,该经由过程什么样的要领去建立呢?

每年的中秋、国庆假期,由于拉货师傅要回家过节等缘故原由,都是互联网物流公司运力不够,办事被投诉较多的时期。为此,货拉拉推出了拉货师傅接力比赛的相关活动,使用互动活动,盘活了拉货师傅的积极性。此外,货拉拉还采纳内(师傅)到外(用户)的联动模式,在司机端与用户端合营发力,推出了“下单有优惠、接单有奖励”等优惠活动,并与搜狐焦点家居联合推出“超级货主锦鲤”,让用户在真实的办事流程中感知到了品牌办事的卓越力。

货拉拉洞悉人群需求,用极具交互意义的营销行径和“IP+流量”的营销新模式,不仅构建了品牌年轻化生态,也为改革行业面目创造了伟大年夜代价。对付品牌而言,截至2019年8月,货拉拉营业范围已覆盖176座中国大年夜陆城市,同时在中国喷鼻港、中国台湾地区运营,并在东南亚、印度、南美洲开通了14座城市,平台月活司机30万,月活用户达400万,在行业处于头部位置,但依然必要掘客增长点。而这波一展品牌年轻力和办事力的营销活动,不仅在大年夜众范围内辐射了品牌影响力,还完成了自身年轻形象的迭代进级,在目标用户心智傍边快速攻克了短途货运的细分品类。对付行业而言,货拉拉的这波用户认知改革,也让外界看到了物盛行业的形象并非是老土旧,而是充溢了生气愿望和创造力。

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